[분양대행] 3 분양계획 (분양 준비)
분양 검토서를 작성하고, 이를 토대로 마케팅 전략을 입혔으면, 최종으로 분양 제안서를 제출하게 됩니다. 사업지를 눈감고도 브리핑할 수 있을 정도의 수준이 되어야만 하는데, 처음에는 어려워도, 이게 내 인생을 건 작품이다라는 생각으로 목숨걸고 달려들어야 합니다. 사업지의 분양성 검토서와 분양 전략에 따른 광고 홍보 전략, 인력운용계획, 분양비용, 분양사무소(모델하우스) 운영 계획, 분양 일정 계획표, 적정 분양가, 분양 목표 등을 제시하여야 하며, 무엇보다 최소 비용으로 단기간에 최대의 분양 효과를 창출할 수 있도록 합니다. 시행사, 시공사, 금융사와 협의하여 사업이 상품기획을 제시하며, 성공적인 분양을 이끌어 내야합니다. 대부분 분양 대해 PT에 참여하여 발주처로 부터 대행 업무를 수주합니다. 1. 분양..
[분양대행] 2 분양제안서 작성
이젠 분양성 검토를 토대로 분양제안서를 작성을 알아보겠습니다. 분양성 검토서의 내용을 포함하여, 실제로 상세한 마케팅 전략을 기술하도록 합니다. 1. 마케팅 전략이란, 상품의 강점을 부각하고, 잠재되어 있는 약점을 보완하기 위한 실질적이고 현실적인 전략으로 사업 성공을 위한 제안이어야 합니다. a. 마케팅을 해야 되는 필요성과 전략, 그리고 전략에 따른 시기별 목표 분양율을 제시하여 적극적인 의지를 표현하여야 합니다. 실제로, 분양대행사의 가장 큰 책임은 시공 공정율에 따른 분양율 진행입니다. 시공사의 공정율 보다 늘 먼저 앞서 나가야 사업에 대한 미래가 클리어 해집니다. b. 마케팅 전략에 의한 제반비용 (분양용역비, 광고비, 이벤트비용, 기타) 과 분양일정을 제안하여야 합니다. 이때, 사업의 인,허가..
[분양대행] 1 분양성 검토
분양대행사의 분양업무에 대해 글을 올릴까 합니다. 제가 2003년부터 2006년까지 강남의 모 지역에서 시행사에서 근무하면서 얻었던 분양대행 업무 지식을 바탕으로 최근에 지인의 도움을 받아서 서울 모처에 오피스텔과 상가분양을 하게되었는데, 본인의 생각을 정리하는 차원에서 글을 올립니다. 모든 사업이 그렇듯이, 사업성 검토를 해야하겠지요. 사업지를 접수받고, 실사와 서류 검토를 통한 확인, 조사, 방문을 통해서, 분양성 검토서를 작성합니다. 분양성 검토서의 내용 1. 분양성 검토 : 1-1 사업지 접수 : a. 토지주, 시행사, 시공사, 금융사 등(이하 발주처)와 회사 내에서 사업지에 대한 분양성 검토나 분양업무의 의뢰가 있ㅇ르 경우, 사업에 대한 자료와 함께 의뢰되어야 합니다. b. 사업지 접수 시에느 ..